Pfizer Morocco: Recrutement d'un Medical Representative à Casablanca

Medical RepresentativeMAR – Casablanca Attaché Hospitalier Anti infectives/ Oncologie (Rabat-Nord) FONCTION GENERALEIl est en charge de la réalisation voire du dépassement du budget vente qui lui a été communiqué au préalable pour les produits anti infectives/ oncologie au niveau des comptes dont il a la charge. Et ce afin de permettre d’atteindre l’objectif national assigné dans le respect des valeurs et des procédures Pfizer.RESPONSABILITES

Information médicale des produits qui lui sont confiés en adéquation avec la stratégie marketing et ventes par compte et en fonction de la spécialité du médecin visité.
- Etablir en collaboration avec son District Manager un plan de tournée sectoriel et par compte réévalué de manière trimestrielle en tenant compte des éléments suivants :

Ciblage et sélection correcte des médecins (potentiel, type d’activité et spécialité)
Respect des fréquences de visite assignées par son DM
Respect du taux de couverture de chacun des comptes et médecins fixé par son DM

Etablit et réajuste son Business Plan en tenant compte de l’évolution du business

Collecte, analyse et actualise régulièrement les données qualitatives et quantitatives qui seront fournies par son DM lors des réunions hebdomadaires (Flash Sales & OpenView) ainsi que ses propres données receuillies auprès des comptes qui lui sont assignés.
Priorise les actions suite à l’analyse de ces données à savoir les prises en charge aux congrès internationaux et nationaux, le choix des médecins à inviter aux manifestations scientifiques, les RP
Anime de manière régulière les staffs prévus dans le PoA
Assure le Sell in/ Sell Out des produits auprès de ses comptes (hôpitaux, cliniques, pharmacies dépositaires, …)
Assure la gestion des commandes et du recouvrement auprès des cliniques et pharmacies dépositaires.
Crée le besoin pour les produits au niveau des prescripteurs des comptes cibles afin de générer la demande et contribuer au SELL-IN en collaboration avec les Key Account Managers…
Identifie de nouvelles opportunités de partenariat (cliniques, privés)

Respecte et applique les comportements d’un Attaché Hospitalier :

Préparer la visite, définir et ajuster un objectif de visite spécifique à chaque médecin et compte inclu dans le plan de tournée
Délivrer des messages relatifs aux produits dont il a la charge en cohérence avec l’objectif de visite et les informations connues sur le besoin du médecin et du compte
Utiliser au mieux les techniques de vente avec le respect du message médico-marketing
Assurer le suivi de la visite médicale effectuée et noter les informations constructives non couvertes pendant la visite pour y répondre lors des prochaines visites
Exploiter les évènements (Staffs, RP) ou les manifestations (Congrès) pour renforcer les liens avec ses clients et capitaliser sur d’éventuelles opportunités pour les prochaines visites
Participer à la création d’un esprit d’équipe et de coopération enthousiaste entre chaque membre de son équipe tout en coordonnant ses activités avec celles de ses collègues

Assure la remontée d’informations de manière transparente et synthétique à son DM:

De manière hebdomadaire pour la visite médicale (rapport de visite)
De manière hebdomadaire pour l’activité commerciale de son secteur, du comportement de ses produits, des concurrents (manifestations, réunions, lancements de nouveaux concurrents…)
Dans les plus brefs délais pour l’activité de pharmacovigilance en respectant la procédure médicale.

Applique une bonne gestion du matériel promotionnel et des échantillons mis à sa disposition
Participe activement aux réunions de cycle
Respecte les procédures d’invitation des médecins
Respecte les procédures de RP

Respecte les procédures d’utilisation de la voiture de fonction mise à sa disposition, de la carte de carburant ainsi que celle des frais de déplacement

Competences Requises Par L’entreprise