Sous la responsabilité du Directeur Avant-Vente de la Division, le Consutlant Avant-Vente accompagne et fournit un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente des offres techniques (construction d’offres, rédaction des parties techniques,…).
Vos missions seront :
- Accompagne le commercial lors des phases fonctionnelles ou techniques de la vente
- Qualifie précisément le besoin précis du client
- Maquette la solution fonctionnelle ou technique pour répondre aux Poc soumis par les clients/prospects, le cas échéant.
- Soutient, démontre, argumente la solution proposée vis-à-vis du client ou prospect
Chiffrage
- Répond fonctionnellement et/ou techniquement aux besoins des client( appels d’offre, cahier des charges, expressions de besoins)
- Contribue à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité ( GO/NO GO)
- Effectue le chiffrage du projet en y associant la méthodologie, le plan de charge, le planning et le RACI, en collaboration avec le service Delivery
Veille marché/ métier
- Assure une veille fonctionnelle, légale et/oi technologique sur les produits et leurs évolutions
- Assure la construction des offres sur les évolutions produits en association avec les directeurs de marchés.
Activités spécifiques :
- Réalise des missions de cadrages en l’absence de formalisation du besoin par le client ou prospect
- Réalise des missions de prestations de services
- Est l’interlocuteur de l’éditeur/ constructeur sur la partie technique et l’évolution des produits.
- Peut rédiger et constituer des propositions commerciales types et en assurer la mise à jour.
- Peut être amené à réaliser les plans de formations clients sur certains projets.
- Participe aux formations éditeurs/constructeurs et obtient les certifications requises dans le cadre de sa mission.
Profil recherché :
- De formation Ingénieur,
- Expérience de 2/3 ans minimum sur un poste similaire ; une solide expérience technique sur des postes de type Ingénieur Système, Cosultant Infrastructure ou Responsable Technique SI,
- Bonne maîtrise du contexte technique de la mission,
- Une certification ITIL représente un atout,
- Rigoureux, capacité rédactionnelle et sens du reporting,
- Travail en équipe, esprit de synthèse et sens de l’analyse.
