Responsable Commercial Canal CHR à Casablanca

MISSION :

Organiser et professionnaliser le canal de distribution CHR ;
Développer les ventes du canal CHR quantitativement et qualitativement ;
Construire un partenariat avec les clients CHR conformément à la stratégie de l’entreprise et à la stratégie de développement des partenaires.

ACTIVITES SIGNIFICATIVES:

Recruter, Animer et développer la force de vente CHR ;
Prospecter et segmenter la clientèle CHR Grands Comptes ;
Gérer le portefeuille clients CHR et développer la base de données clients ;
Développer le potentiel du circuit CHR en proposant des partenariats stratégiques ;
Assurer le développement des ventes et accroître la présence des produits de l’entreprise dans les points de vente CHR ;
Engager des négociations commerciales avec les clients grands comptes à travers la mise en place de contrats de coopération ;
Assurer la promotion de l’image de marque sur le marché, avec un souci de rentabilité optimale ;
Superviser l’application de la politique de vente CHR sur le terrain ;
Être une source de proposition pour les clients CHR à travers l’organisation de séances de démonstration et de dégustation assurées par les technico-commerciaux ;
Gérer les réclamations clients et s’assurer de la qualité du service rendu ;
Faire des propositions et mener des actions pour la consolidation des volumes et le développement de la notoriété de nos marques ;
Être une force de propositions de développement de produits et conditionnements adaptés par client, par saison, par région…;
Assurer le recouvrement des clients ;
Formaliser et présenter l’évolution des indicateurs de vente, de distribution, des coûts et de rentabilité et de résultat de son activité ;
Assurer la remontée d’information et la mise en œuvre des plans d’actions en adéquation avec les orientations stratégiques ;
Informer sa hiérarchie sur les tendances et les besoins du marché ;
Piloter l’activité CHR via un reporting fiable et efficace à tout niveau.

Rattachement hiérarchique :

Directeur de Développement commercial

Exigences du poste :

Niveau d’étude requis : minimum Bac + 4 en commerce et marketing ;
Expérience minimale de 5 ans dans une fonction similaire ;