Rattaché(e) au National Sales Manager, votre principale mission consiste à gérer et développer la zone qui vous est assignée pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité, atteindre les objectifs de vente relatifs à la zone tout en assurant la disponibilité, visibilité et l’accessibilité des produits Nestlé.
Principales responsabilités:
- Assurer la réalisation des objectifs de ventes secondaires qui vous seront assignés.
- Assurer le maintien à jour et le suivi des plans d’actions spécifiques aux commerciaux de votre région.
- Assurer le suivi des réalisations des objectifs de votre équipe en termes de Chiffre d’Affaire., visites et placements machines beverage solution.
- Assurer un suivi des ventes secondaires de votre équipe (chez le distributeur) et analyser régulièrement les réalisations.
- Veiller à l’application par votre équipe de la politique de paiement du distributeur.
- Assurer l’application par votre équipe du mécanisme des plans promotionnels.
- Effectuer des accompagnements terrain de votre équipe et effectuer des visites de contrôle de l’application des bonnes pratiques de Nestlé.
- Suivre les réclamations des clients CHR selon les procédures en vigueur.
Profil recherché :
- Vous êtes issu d’une formation supérieure (Ecole de commerce/Gestion).
- Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 années dans une FMCG dans un poste similaire.
- Vous avez de grandes capacités à comprendre l’environnement.
- Vous aimez collaborer avec les autres.
- Vous êtes ouvert d’esprit et vous vous adaptez facilement.
