Rattaché au Directeur Key Account , votre mission principale sera :
Assurer la déclinaison de la stratégie de croissance et développement profitable des comptes KA GSMActivités Du Poste :
- Participer à la mise en place de Joint Business Plan avec les clients GMS;
- Négocier les Contrats de Coopération en tenant compte de la politique commerciale TCCEC / NABC ;
- Assurer le suivi du plan d’action enseigne : veiller à son application sur le terrain et à la rentabilité des actions (exécution et efficacité des promotions) et investissements via des reporting ;
- Veiller au respect des contreparties de services donnés ;
- Piloter budget et marges NABC et comptes-clés : suivi et optimisation du OP/GR clients ;
- Suivre les résultats clients et fiabiliser les prévisions : CA, rentabilité, mix produit ;
- Développer les relations avec les acheteurs et les interlocuteurs clés terrain;
- Participer à l’amélioration du service client via la mise en place de KPIs de suivi;
- Contribuer avec Trade Marketing pour Développer le merchandising, la visibilité, le l’efficacité promotionnelle;
- Contribuer avec le trade marketing dans la mise en œuvre du Category Management.
Profil:
De formation Bac +5 , Grandes Ecoles de commerce/ Ecole d’ingénieurs/ Universités…..vous avez une expérience de 4/5 ans dans le Commercial Grands Comptes / Trade Marketing.
Compétences :
- Connaissance des marchés/Catégories/Produits/Marques/ Clients;
- Capacité pour développer en profondeur la connaissance de la structure client et établir des relations avec les décideurs clés en magasin et en région ;
- Vision stratégique et marketing :
- Bonne maitrise des Techniques de ventes et négociations commerciales :
- Pilotage budgétaire : avoir une bonne connaissance et compréhension des indicateurs financiers clés, connaître l’activité promotionnelle, les coûts et analyser les retours sur investissements ;
- Orientation résultats;
- Disponibilité et engagement ;
- Capacité d’adaptation et flexibilité .
