- Objectifs du poste
Développer la performance de GSK au sein du territoire grâce à la visite médicale en face-à-face et aux techniques de ventes multi-canal et établir GSK en tant que partenaire majeur des professionnels de santé en partageant des recommandations basées sur des connaissances scientifiques solides alignées sur les profils et besoins des patients.
- Responsabilités clés
Connaissances scientifiques
- Utiliser ses connaissances scientifiques auprès des professionnels de santé pour les informer sur les dernières recommandations de prescription
- Construire ses connaissances en continu en termes de stratégies multi-canal des produits de GSK
- Maîtriser les caractéristiques des produits GSK et de leurs concurrents et appliquer efficacement ses connaissances en termes d’approche patient et multi-canal
- Construire des connaissances solides en termes de pathologies et produits
- Développer de solides connaissances en termes de recommandations de traitement et de profils patients et l’utiliser efficacement pour construire des discussions pertinentes auprès des professionnels de santé
Business Planning
- Collecter et utiliser les données et indicateurs internes et externes de façon pertinente pour analyser et revoir la dynamique de la performance du territoire (incluant la performance des concurrents) permettant d’identifier les tendances de performance de GSK
- Collecter des données au sein du territoire pour aider dans la prise de décision, incluant la segmentation et les couvertures des cibles, ainsi que le développement de plans de visites solides
- Développer des business plans basés sur le multi-canal, alignés sur des objectifs ASMART et des stratégies et des plans tactiques pertinents
- Implémenter les business plans, assurer le suivi de la performance et une veille concurrentielle en temps réel au sein du territoire et ajuster les plans si nécessaire
Techniques de ventes & activités
- Optimiser la segmentation et les couvertures des cibles sur le territoire, planifier efficacement les visites auprès des professionnels de santé et veiller à respecter les objectifs de réalisation de l’activité grâce à un suivi régulier des indicateurs
- Collaborer efficacement avec les professionnels de santé grâce à une approche patient et multi-canal alignée avec les besoins des professionnels de santé
- Préparer activement et exécuter une approche orientée patient permettant de découvrir les opportunités, présenter des recommandations alignées aux besoins des patients et des professionnels de santé, répondre aux objections et clore la visite avec un engagement efficace.
- Evaluer de façon régulière les visites et travailler avec le district manager pour recueillir des feedbacks et développer la qualité de la visite
Valeurs de GSK
- Démontrer en toutes circonstances une bonne compréhension et application des standards, codes de conduite et procédures de GSK, et adhérer à la vision, aux valeurs, et aux attentes de GSK.
Why You?
Basic qualifications
- Idéalement diplômé en biologie, pharmacie ou médecine; ou disposant d’une formation en délégation médicale
- Expérience réussie d’au moins 2 ans dans l’industrie pharmaceutique, idéalement au sein d’une multinationale
- Solides connaissances scientifiques
- Présenter une approche de visite médicale orientée patient
- Bonnes capacités de communication et de présentation
- Bonne aptitude à impacter et convaincre son interlocuteur
- Etre orienté résultats
- Bon esprit d’équipe
- Bon esprit analytique
- Curiosité intellectuelle et capacité à s’adapter au changement
- Bonne utilisation des logiciels bureautiques Office (Excel, Powerpoint, Word)
- Langues Arabe et français courants. L’anglais est un plus.
Preferred Qualifications
Why GSK?At GSK, our mission is to improve the quality of human life by enabling people to do more, feel better and live longer. Our three world-leading businesses research and deliver innovative medicines, vaccines and consumer healthcare products. We need a talented and motivated workforce to deliver against our strategy. To achieve this, we strive to attract the best people and to create an environment that empowers and inspires.Contact informationYou may apply for this position online by selecting the Apply now button.Important notice to Employment businesses/ AgenciesGSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK’s commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.
