BASF recrute son Manager de ventes Afrique du Nord et Responsable VS Maroc .
Objectif du poste :
· Mettre en œuvre le plan de marketing opérationnel des cultures dans plusieurs pays (Sénégal, Algérie, Maroc,Tunisie)
· Surveiller, encadrer et développer toutes les compétences commerciales des représentants commerciaux en coordination avec les Crop sales Managers.
· Organiser et suivre une approche de vente professionnelle adaptée aux clients dans les pays, avec un accent particulier sur les clients clés assurant une expérience client positive
· Favoriser la culture d’entreprise, le sentiment d’appartenance, un bon climat de travail, un esprit d’équipe et un environnement propice au développement personnel des personnes, en motivant la coopération intersectorielle entre les équipes de vente.
· Diriger l’équipe du pays composée des représentants des divisions; organiser des réunions régulières et assurer le leadership de tous les employés locaux.
· Faciliter et soutenir le cœur de métier de BCS Vegetable Seeds conformément à la stratégie de la division et aux réglementations légales.
· Etre le premier contact de BCS Vegetable Seeds dans le pays représentant BCS Vegetable Seeds à l’échelle nationale (autres divisions, autre VS divisions/ pays) et à l’international (associations de semences, expositions, etc.)
· Etre consulté sur des questions importantes relatives aux ressources humaines et à l’organisation,
· Assurer la gestion des crises pour une prise de décision rapide liée au bien-être des employés et au conformité des lois en vigeur.
Principales tâches et responsabilités du poste :
1. Gestion de l’équipe:
· Créer un sentiment d’appartenance pour les employés en ligne avec la culture du pays, par exemple en menant des réunions régulières, événements annuels, cascade de messages globaux et partage des informations de manière transparente.
· Assurer un bon climat de travail aux employés. Diriger l’équipe locale et coacher les nouveaux et les anciens employés ainsi que favoriser la culture d’entreprise dans le groupe de pays.
· Etre impliqué dans le recrutement de cadres et impliqué dans le processus de recrutement des nouveaux employés et leur embauche.
· Avoir un rôle de consultant dans la mise en place du plan HC et être informé du HC plan annuel de toutes les divisions;
· Etre responsable de la mise en œuvre correcte des politiques et activités RH locales.
· Former et maintenir une équipe de vente efficace et efficiente dans le pays en conformité avec la stratégie de chaque devision, ainsi que contrôler / réduire les coûts
· Coaching, conseil et soutien de l’équipe de vente du pays afin d’améliorer le niveau d’excellence commerciale et de développer les compétences de vente de l’équipe en coordination avec les crop sales managers .
2. Approche client et politique commerciale:
· Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, la segmentation de la clientèle, le modèle de distribution et la politique commerciale qui en découle, ainsi que le marketing dans les pays votre responsabilité
· Etre le contact principal pour la participation à des foires ou autres événements importants dans le pays.
· Diriger et organiser l’approche client clé dans le pays en coordination avec les responsables des ventes de produits agricoles.
· Analyser le marché et identifier les opportunités et les menaces dans les pays
3. Etre responsable de VS au Maroc
· Avoir le pouvoir d’affecter les membres du Management Team. Organiser au moins trois réunions de gestion par an.
· Etre le partenaire commercial local des divisions (challenging, budgets, conseils)
· Jouer le rôle de coordinateur et de facilitateur entre les fonctions afin de garantir un environnement de travail harmonieux et un niveau d’alignement approprié.
· Coordonner la communication commerciale entre les départements afin de prendre des décisions commerciales bonnes et équilibrées
· Faciliter et mettre en œuvre des initiatives mondiales du groupe.
4. Juridique – Conformité en tant que responsable pays Maroc
· Responsable de tous les contrats et de la gestion des contrats P&L , et peut annuler les décisions des divisions si celles-ci sont en contradiction avec les réglementations nationales après avoir consulté le responsable de BASF Semences de légumes.
· Veiller à ce que VS agisse conformément aux procédures fiscales et légales locales (y compris la législation du travail, de la sécurité, de l’environnement et de la santé, ainsi qu’aux procédures de l’entreprise), au code de conformité de BASF et aux instructions / réglementations globales dans ces domaines.
· Faciliter le processus d’enregistrement des nouvelles variétés qui ont été proposées par les équipes de culture et préservent les droits de propriété intellectuelle relatifs aux semences de légumes
5. QHSE en tant que responsable pays Maroc
· Responsable de la mise en œuvre de la réglementation QHSE conformément aux plans locaux et globaux.
6. Communication – Représentation
· Responsable de la communication interne et externe. Partager les directives et informations importantes de BASF et BCS Vegetable Seeds avec tous les intervenants et employés concernés.
· Etre représentant du Vegetable Seeds au Maroc
7. Relations de travail
· Reporte au responsable régional du marketing et des ventes
· Gère fonctionnellement et administrativement une équipe de spécialistes des ventes, de spécialistes des essais
· Entretient des contacts fonctionnels fréquents avec les Crop sales managers EMEA.
· Gestion des stocks, contrôle de la qualité, ressources humaines, marketing, chaîne de production, développement de produits, service à la clientèle et service financier.
· Contact direct avec les clients et les principaux acteurs de l’industrie des légumes
Compétences requises:
· Bachelor / Master en administration des affaires / agriculture avec expérience en marketing et vente
· 5 ans d’expérience dans la vente internationale
· 5-10 ans d’expérience dans la gestion d’équipe
· Conaissance de l’industrie des semences
· Bonne compréhension de la culture d’entreprise du pays.
· Bonne compréhension des différentes cultures. Idéalement, expérience dans une multinationale
· Maîtrise du français et un niveau d’anglais élevé
· Leadership fort et polyvalence sociale
· Orientation client
· Excellentes compétences de communication et de gestion
· Capacité à travailler dans une organisation matricielle
