Le technico-commercial est un vendeur des services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), le technico-commercial la connaît sur le bout des doigts. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins.
Compétences:
- Maîtrise technique spécifique au secteur et aux produits.
- Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.)
- Maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des techniques et outils de communication *Capacités relationnelles et de négociation
Missions:
- Déterminer les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté
- Développer l’argumentaire de vente
- Conclure les ventes, gérer l’aspect administratif
- Assurer le suivi des clients après la vente Traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes
Profil
Le technico-commercial doit parfaitement maîtriser le produit technique dont il a la charge et détenir, en outre, un très bon relationnel commercial.
Les qualités suivantes sont souhaitées:
- combativité ,
- solides compétences en vente et en négociation ,
- résistance au stress ,
- disponibilité ,
- sens du service,
- organisation ,
- autonomie ,
- rigueur ,
- ouverture d’esprit.
